渔具行业
  信息来源:威海新闻网 发布日期:2014-11-01 14:41 浏览次数:2790  

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威海已经成为具有国际影响力的渔具生产和集散基地。这是2012年中国渔具制造业基地(威海)国际博览会现场。 资料片

      渔具行业

      自主品牌“钓”出大市场

      ◎记者 矫晓虹

      自环球渔具于1981年生产出第一支钓竿,30多年来,我市渔具产业日渐兴盛,逐渐发展壮大为名闻海内外的优势产业。细细数来,威海眼下已有1200多家渔具生产和配套企业,钓鱼竿作为主要产品,占据全球60%以上的市场份额,各类钓具产品产量和出品量均居全国首位,成为名副其实的渔具制造加工基地。

      近年来,面对市场挑战,光威、环球等老牌企业正在聚势崛起,拉长产业链,建成具有国际影响力的渔具生产和集散基地;海斯特以连锁经营模式进军钓具零售市场,开辟全国营销网络;宝飞龙等中小企业动力十足,开创自有品牌,道路越走越宽广……

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工人在为钓竿缠带

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车间工人在研磨

      【企业亮招】

      宝飞龙渔具

      贴牌+创牌 “两条腿”走路

      ■2008年,宝飞龙投资建厂,如今已建起2.5万平米的厂房,获得国家ISO14001环境管理体系认证

      ■创自主品牌,3个系列20多个新产品投入市场,已经有400多家国内直接代理经销商

      ■开办比赛、参加展会,推广品牌,产品已出口到日本、韩国、印度、越南及一些欧美国家

      在宝飞龙二楼的10个标准生产车间里,最引人注目的就是车间厂房光洁的地面。“重视品质 合理规划”等标语随处可见,缠带机岗位上的工人正在忙碌着,小心地拿起碳纤维原料制作的高档炭布,仔细地在机器下缠卷着钓竿。这是坐落于环翠区张村镇的威海宝飞龙钓具有限公司一角的工作场景。

      万丈高楼平地起。2006年,原本仅是热爱钓鱼这一休闲运动的赵启龙真正迈进了威海的渔具行业。作为威海老牌特色行业的后起之秀,赵启龙带着一份热情、几多希冀,扎根于威海这片沃土,依托完善的整体配套,借势一年一度的国际渔具博览盛会,叫响了宝飞龙品牌,并将自主品牌推广到国内外钓鱼人的手中,同时又吸引着万千外商前来洽谈,为各大国际知名品牌贴牌生产高质量钓竿产品。

      “很多外商前来参观的时候,总会对我们无与伦比的标准车间环境感叹不已。可以说,95%以上的参观客商最终都会放心地将产品交给我们生产。”谈起这些,赵启龙充满自豪。

      毕竟是由外行转入渔具行业,要获得外商的认可和青睐,赵启龙花了几年的时间。2008年,宝飞龙在张村镇落脚,眼前所见的三层建筑厂房就是那时开始投资建设的。整整一年,新生儿一般的宝飞龙没有生产出一支钓竿,几十个人规模的企业正全力集中在产品研发和质量控制方面。没有收益,仅凭着对渔具高品质的追求,支撑着赵启龙一步步前行。

      终于,2009年底,宝飞龙产品在万千期盼中诞生,过硬的产品品质给威海渔具行业带来了不小的震撼。

      “我本身就是一名钓鱼爱好者,深知消费者对钓竿渔具的要求。因此,宝飞龙研发团队必须拥有出色的整合能力,来满足不同地区不同钓鱼人的需求,在产品性能和款式上为钓鱼人量身打造精品钓竿、鱼线及配件。”赵启龙拿起一支钓竿向记者介绍:“你看,这是采用国外的碳纤维原料制作而成的,手感质地轻,深受钓鱼人喜爱。”

      以质取胜是市场竞争的关键,产品定位则是渔具企业长远发展的核心动力,打造国内一流的竞技钓竿品牌,一直是宝飞龙的发展战略。

      经过一道道繁琐工序,成品钓竿逐渐浮现出来。在三楼最后一道工序车间里,技术工人拿起一根钓竿产品,反复撑杆掂量,测试钓竿手感和力度。“一个月大概能人工测试2000多支钓竿,环环紧扣,确保成品钓竿质量。”车间负责人王伟介绍说,“宝飞龙三个自主系列品牌20多种新产品陆续推出,瞄准中高端市场,主打国内竞技钓竿。”

      “没有自主品牌,很难在市场中长久立足,只有创新品牌,才能激发企业活力。”赵启龙说。宝飞龙每年都会举办四五场“宝飞龙杯”竞技比赛,参加国内外各种展览,借势展会和赛事,推广自身新品牌。

      放眼国内市场,宝飞龙出品的“坂田技”“千龙技”“龙吟”钓竿及配件连续三年被国家体育总局定为全国钓鱼锦标赛总决赛钓竿指定用品。自有品牌“宝飞龙”系列鱼线和配件更是供不应求。目前已经有400多家国内直接代理经销商,产品销往全国各地,并已出口到日本、韩国、印度、越南及一些欧美国家。今年,宝飞龙研发了20多款新产品投入市场,提高市场占有率。

      随着人民生活水平的提高和休闲生活观念的转变,钓鱼人数量每年递增,钓鱼这项运动的市场潜力无限,为渔具行业的快速发展带来生机。

      一根钓竿闯天下。展望未来,赵启龙抓住机遇,立志于将宝飞龙打造成中国渔具行业知名品牌,为争创国际名牌目标而奋斗。近年来,威海渔具行业处于高速发展期,整个行业认识到OEM贴牌生产的局限性,开始转型升级,迸发活力。

      在渔具产业日趋国际化、现代化的发展大趋势下,大力发展渔具生产和集散基地,加大科技投入,提升产品档次,将渔具制造业基地的产业优势向着相关上下游拓展、延伸,是威海渔具行业新时期的新选择。

      【一线故事】

      “好伙伴”

      走出国门赚“洋钱”

      CRONY,英译为“好伙伴”的单词,却是一个已经在38个国家注册过的威海渔具品牌,该品牌屹立于欧美渔具市场上,亮相国际舞台。

      从2009年成立之日起,科尼就始终坚持打造自主品牌。今天,提起威海的渔具企业,或许科尼还无法担当行业主角。然而,它却早已经成为欧洲渔业协会EFTTA的正式会员,在国际市场上享有美誉。

      “目前,威海渔具行业主要以OEM贴牌加工为主,但与国际接轨的企业必须具有立得住脚的自主品牌。”科尼渔具有限公司总经理刘金波说道。

      刘金波对渔具行业有着敏锐的触角,他深知自主品牌对渔具企业的长远发展有着决定性意义。在企业成立之初,他就将产品定位于面向欧美的中高端市场,着力打造一家以专业路亚竿技术研发和市场运作为核心的专业渔具公司,产品设计同市场最前沿需求和消费理念对接,生产环节严格控制材料质量和档次。

      在第五届威海渔具博览会现场,展厅门口的显著位置上,一个外国钓鱼人正在用钓竿模拟钓鱼,前来参观的市民将这一展位围得水泄不通,偶尔也有人在旁边跃跃欲试。这就是科尼的展位,工作人员正在用另类的现场表演向大家推荐lure fishing钓鱼方式。

      不同于扩大生产规模吸引外商的老牌威海渔具企业的发展路径,科尼反其道而行之,叫响CRONY品牌,与欧美品牌同场竞技,主打民族品牌,在国际市场抢占份额。

      历经一年多的时间,科尼凭借过硬的研发力量和产品质量,不仅得到了国际经销商的支持认可,更是如愿拿到了欧洲渔业协会EFTTA的入场券。它是第一个来自中国威海的路亚竿品牌,有机会参与国际市场的合法销售,同时,这也意味着科尼可以在国际渔具展会上拥有自己的席位。这条路虽然走得艰难,却给刘金波带来了继续前行的希望。

      此外,刘金波深知只有产品质量还远远不够,知名度与关注度必须同步提升,才能在终端市场消费者中树立良好品牌形象,带动产品销售。“市场运作是品牌不可少的环节。”刘金波说。科尼想方设法寻找专业的人才,终于请来了一位懂市场、懂国际贸易的专业人才,负责国际市场拓展和活动策划。

      2010年2月,CRONY品牌首次参加国际展就获得第二十届国际钓鱼用品展钓竿类最佳产品奖;

      2011年,科尼签约了多名海外专业钓手设计师为科尼公司做形象代言人,其中不少人都是国际知名钓手;

      2011年10月,科尼联合湖南卫视快乐钓鱼频道,共同承办《2011-2012 RAPALA FLW———世界户外钓鱼大赛中国区资格预选赛》全程赛事,科尼成为FLW在中国赛事的主要合作伙伴;

      2012年2月6日至8日,第22届北京国际渔具展在北京举办,科尼渔具展出200多款新品,大师二代系列产品勇夺桂冠,再次获得第二十二届国际钓鱼用品展钓竿类最佳产品称号;

      ……

      3年来,才刚刚起步的科尼一步一步扎实前行,增加自主品牌宣传投入,加大产品研发和市场推广活动,提高品牌知名度。目前,科尼自主品牌销售板块已扩大至30多个国家与地区,品牌的知名度初步显现。

【对话部门】

      坚定走自主创新之路

      对话人:市贸促会会长 戚黎明

      2012年7月,戚黎明到第55届美国钓具展览会现场观展,这次观展给他留下了深刻的印象。威海有10家企业参加展会,其中威海环海渔具有限公司设标准展位一个,另外9家企业均是到会观展。戚黎明说,他们中大多数是威海渔具主要生产企业,却没有在展会中拥有自己的展位,就是因为没有自己的品牌,没有获得国际市场的认可。

      据介绍,从1981年威海诞生第一支钓竿至今,威海的渔具企业超过1200家,拥有两万多种规格的钓具产品,钓具产业已形成以碳素和玻璃钢材料、渔竿成品、钓具配件、钓具制造设备、贸易进出口等各个环节为支撑的完整产业链,构建起一个规模体系庞大、规模效应明显、专业分工完善的产业集群,在全国乃至全世界拥有了较强的影响力。

      然而,近600家企业属终端企业,只有20多家终端企业在国际市场上叫响了品牌,多数企业还处于贴牌生产阶段。戚黎明认为,目前,首要的任务是推动威海渔具产业打破贴牌生产的发展瓶颈,走自主创新的发展道路,让自主品牌在国际顶级渔具领域发出自己的声音。

      第五届中国渔具制造业基地(威海)国际博览会在威海举行,吸引了全世界渔具行业的目光。戚黎明认为:“一年一度的博览会为参展企业提供一个交流创新的平台,为我市渔具企业捕捉行业信息、加快创新步伐、实施品牌战略提供了有益的帮助。”借势展会这一国际平台,威海渔具企业接触到来自国际市场最前沿的信息,使专注于贴牌加工的企业开始意识到自主研发和自主品牌的重要性。

      【相关链接】

      政策助推产业升级

      威海是全国优质钓具生产基地,是世界渔具产品集散地,形成了比较完整的产业链条,构建了规模效应明显、专业分工完善的产业集群。2011年12月12日,被中国轻工业联合会正式授予“中国钓具之都”称号。

      2012年8月,威海质监局适时提出提升标准水平的要求,指导威海渔具标准联盟制定并发布了《鱼竿滑轮座》联盟标准。该标准的备案实施,为提升威海市渔具配件产品质量和市场竞争力奠定基础。此外,威海海关还推出了“多点报关、口岸验放”、实行365天优先通关,保证企业进出口货物的快速通关,为渔具产品进入国际市场打造出一条快速便捷通道。

      近年来,威海渔具制造业进入快速发展阶段。为应对新形势,实现产业继续快速发展,我市根据《威海市制造业“十二五”发展规划》特制定《威海市渔具行业“十二五”发展规划》,将钓具产业集群确定为全市“十二五”期间重点培育的十大中小企业产业集群之一,从用地、税收和资金等方面都给予政策倾斜,引导企业抢占高端市场。

      《威海市渔具行业“十二五”发展规划》中提出,要推进威海渔具产业布局结构调整,建立和完善区域性产业配套体系,建设优势产业集群,提高产业集中度;坚持技术改造,优化提升产业结构,引导企业坚定不移地走技术改造路子,创新开发新花色、新品种,增加产品的技术含量和附加值;加强自主品牌建设,以科技为支撑,努力开拓市场,切实转变目前以贴牌为主的生产方式,培育自主品牌,增强产业的整体竞争优势等。

      另外,市中小企业局相关负责人表示,他们将借助本土品牌,为全市钓具产业的提档升级、加快发展,打开一扇“窗户”。市中小企业局将征询部分渔具骨干企业意见,研究“中国钓具之都”称号使用细则和办法,促进钓具行业由“威海制造”向“威海创造”转变。同时,研究具体扶持政策,发展钓具行业公共技术服务平台,为广大中小钓具企业服务,提升威海渔具整体研发能力。

      为扶持骨干企业实现集聚优势,市中小企业局将积极争取扶持资金,引导骨干企业向钓具仓储、物流、包装配套等行业延伸,疏导产业链条,实现质的飞跃。 




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