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威海渔具业走向深蓝
发布日期:2014-09-29 10:50 浏览次数:2324 保护视力色: 杏仁黄 秋叶褐 胭脂红 芥末绿 天蓝 雪青 灰 银河白(默认色)

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第二届中国渔具制造业基地(威海)国际博览会无疑是威海市民的一次“嘉年华”。在这里,威海渔具企业可以足不出户与世界五大洲的客商面对面地洽谈;在这 里,人们可以尽情地观赏多达上万个品种规格的渔竿及其配套产品;在这里,人们可以充分地享受垂钓的乐趣;在这里,人们还可以快乐地体验各种趣味娱乐活动。

  快乐的背后,是威海借力展会推动单一优势产业向着多领域拓展、延伸,在蓝色经济区建设大背景下的新思维、新选择。

渔具产业期待继续“长大”

  称威海为中国渔具制造业基地一点也不为过。

  这里,早在1981年,诞生了国内第一支玻璃钢钓鱼竿。

  这里,聚集着400家渔具生产企业,600家渔具配套企业,产品涉及渔竿、假饵及碳素布、渔具设备等多个领域,几乎涵盖整个渔具产业链。

  这里,行业主导产品钓鱼竿已形成1000多个系列、近2万个规格,渔具用品年出口额近3亿美元,成为中国最大、功能最完备的渔具出口基地。现如今,世界渔具市场80%的产品来自中国,其中50%出自威海。

  这里,渔具产品与轮胎、地毯、海产品一起,续写着威海工业的骄傲。

  然而,近两年,随着国际市场的风云变幻,威海这一中国最大的渔具制造业基地却面临着一场“大考”:随着欧美经济的不景气,消费市场开始 萎缩,欧美国家的批发商、连锁店经营商纷纷选择压缩对外订单、大量消化库存,给中国渔具生产企业传递来了阵阵“寒意”,企业面临生产量压缩的巨大压力。另 外,由于威海 大部分渔具生产企业是OEM方式贴牌加工,高端产品少,技术含量低,企业缺乏定价权、市场话语权,由此形成了同业竞争激烈、市场重合、互相压价的局面,企 业利润越来越薄,普遍缺乏抗风险能力。在此压力下,渔具企业纷纷开始向多元化方向发展,转型从事房地产、旅游等其他产业领域的经营,导致渔具产业的集群优 势开始变弱。与此同时,渔具产业的外部环境也在不断恶化:原材料碳纤维的价格不断升温,人民币升值,劳动力缺乏,知识产权纠纷频生等等。渔具企业尤其是广 大中小型渔具出口企业陷入尴尬境地,原有的产业强势地位正面临失去的危险。

  而另一方面,在国际渔具市场,虽然欧、美等中高端市场需求锐减,而中国周边国家以及大洋洲、非洲、南美洲、中东地区、东欧、俄罗斯等新兴市场,对中低端产品的需求却开始出现“升温”,搭建一个适合中小企业进入国际市场的交易平台已成为当务之急。

  强强联合催生产业“裂变”

  “威海的渔具产业优势蜚声海内外,具有很大的影响力,围绕产业优势培育专业展会,是威海渔具产业继续做大做强的需要,也符合国际市场发 展潮流。”市委市政府高屋建瓴。市委书记、市人大常委会主任王培廷专门做出批示,要求展会主办方要“精心筹备,市场化运作,永葆活力,真正把威海打造成渔 具‘研发、生产、销售’基地,做大做强这一产业。”市委副书记、市长孙述涛则要求展会要本着“政府引导、市场化办展”的原则,让渔具产业专业展会成为“创 造商机、自我发展的市场行为”。

  明确的指向,使威海的渔具行业展会自诞生伊始就高点起步。过往的经验证明,政府主导办展,既易造成沉重的财政压力,又缺乏有力的发展后劲,而市场化办展,符合国际通行惯例,也更有利于调动各方的参与积极性、主动性。

  市贸促会作为一个承担着为政府服务、为企业服务双重角色的机构,接过了组织渔具展会的重任。

  那么,市场化办展的突破口又在哪里?经过调研、分析,展会组织者的目光落在了“中国渔具商品贸易展览会”(CHINAFISH)及其组 织者北京某展览有限公司上。“中国渔具商品贸易展览会”始创于1991年,已成功举办了19届,与美国钓具展(ICAST)、欧洲钓具展(EFT?鄄 TEX)并称为世界三大渔具展,并且其展览规模、业内美誉度、客商美誉度和回头客率等指标均列三大展之首,是国内外渔具制造商和贸易商普遍认可的、最重要 的国际展会之一,与其它两大展会共同掌控着世界渔具贸易高端市场的走向。其巨大的国际影响力,每年都吸引着大批的威海渔具企业前往参展,其中固定参展的企 业数量接近百家,约占参展商总数的五分之一,成为展会上最引人瞩目的群体。由此生发出一个新的效应,就是威海成为了国内外渔具展会招商的重要区域,每年都 吸引大量国内外客商光临。

  牵手强势展会公司,将渔具专业展会引进家门———一个清晰的思路跃出。

  “威海渔具20多年快速发展的历史,为威海渔具产业积淀了巨大活力和国际名声,如果在家门口举办渔具专业展会,节约企业成本不说,还能 吸引大量的海内外商家云集威海,现场参观,当面洽谈,扩大企业的知名度和竞争力,这是多大的经济和社会效益?”市贸促会会长邵永良告诉记者,威海会展业处 于发展初期,目前仅有的几家会展公司,规模小势力弱,缺乏人才和办展经验,运作国际展会的能力更是有限。依靠现有办展力量,威海会展业短期内难成气候。因 此,借助外力举办专业展会不失为一个明智的选择,既可以提高展会的成功率、生命力,快速与国际接轨,还可以锻炼储备人才队伍;更重要的是,有利于减少前期 投入,缩短展会培育期。

  智者的思路往往容易交汇。北京这家展览公司此时也正有意在其“CHINAFISH”的基础上培育一个全新的展会。双方在相见恨晚的气氛 中,探讨了在威海举办渔具展的优势与前景。而随后展开的为期2个月的企业走访和海内外商家意见征集结果也显示,在威海办展,企业欢迎,买家期盼。

  “中国渔具制造业基地(威海)国际博览会”(CGC)由此应运而生。双方确定,这一展会由市贸促会与北京方共同培育,充分利用 CHINAFISH的贸易商资源和我市的产业资源、产业特点,面向国内中小企业,定位中低端新兴市场,突出“制造业基地”概念,为中国渔具企业搭建一个走 向国际市场的中低端平台。

  为使展会尽快成熟、成长,双方还明确,在展会培育上,坚持专业化、低成本、高收益,使参展的生产商、采购商得到充分实惠,实现利益最大化。为此,在展会起步阶段组委会免费接送国外采购商,并推出了低廉的参会价格,立足长远,打造威海展会的持久生命力。

  就这样,立足威海突出的产业优势,借助北京CHINAFISH广泛的客户渠道和其成熟、强大的海内外宣传推广能力,CGC一经推出,就迅速引起了广泛关注。

  据统计,2008年首届中国渔具制造业基地(威海)国际博览会举办时,面对国际金融危机重创下的国际贸易形势,来自国内183家渔具生 产企业和国外43个国家的312名采购商云集威海,现场洽谈、交易的场面十分火爆。短短3天时间,183家国内参展商平均签约2.5单,每单成交金额平均 为12.38万美元。不仅如此,会展经济的带动作用也充分体现出来。据有关部门统计,展期一周带动相关服务业增加收入约1300万元,至少是前一周的3 倍。展会还成为一张新的城市名片,向世界展示了渔具制造业基地的魅力,更展示了人居城市的魅力,提高了城市知名度。

  而首届展会的成功,给参会的厂家和商家留下了深刻印象,打动了一些抱着试探心里观展的厂家和商家,也使组委会更加坚定了优势互补、强强 联手、让利于参展商和采购商、做大做强展会的信心。据悉,今年展会除继续去年的优惠措施外,对国内采购商推出了特殊政策,组委会还免费提供200间酒店客 房供国内采购商使用。

  到位的运作、组织使报名参会的国内企业和国际买家接踵而来。在威海“CGC”网站上,每周都将报名参展、参会的情况更新一次,节节攀升 的报名盛况,吸引着更多的厂家和商家加盟。截至目前,已有248家企业参展,其中威海109家,占44%,超过了首届的183家(其中威海83家);有 47个国家(地区)351名境外采购商参会,也超过首届的43个国家(地区)312名采购商的数额。

  借力“两区”建设走向“深蓝”

  10月22日一大早,钓鱼迷鞠洪开先生就来到了渔具博览会现场,此行他除了想好好观看一下展出的琳琅满目的渔具产品外,更关心24日即将举行的国际(路亚)钓鱼邀请赛的有关事宜。“真没想到能在咱家门口看到这样高水平的钓鱼赛事。”鞠洪开开心地说。

  鞠洪开的“没想到”,其背后恰恰是威海市委市政府着力延伸渔具产业链的匠心独运。

  威海是中国最大的渔具制造业基地,在渔具产业日趋国际化、现代化的发展大趋势下,市委市政府在如何继续做大做强威海渔具产业方面,早已将眼光投向了更高更远处。

  在《威海蓝色经济区建设总体规划》(征求意见稿)中,威海明确提出要突出发展四大领域高端产业,其中在临海先进制造业方面,要大力发展 包括渔具生产和集散基地在内的渔业设备制造业,把蓝色资源作为最稀有、最珍贵的资源加以充分利用、深度开发。市委副书记、市长孙述涛也曾批示:“国际钓鱼 及与钓鱼休闲有关的产业是一个有前途的产业,值得进行市场的培育和开发。有利于威海发展,应当大力支持。”显然,借力“两区”建设,加大科技投入,提升产 品档次,将渔具制造业基地的产业优势向着相关上下游拓展、延伸,使整个渔具产业向着品牌化、规模化、集群化、高科技化方向迈进,是威海新时期的新选择。

  也正是基于这些因素,渔具博览会组委会经过深入研讨、论证,决定进一步强化展会的威海特色,在展会期间增办“幸福威海”嘉年华活动、威 海国际钓鱼比赛、威海发展成就展、威海民俗文化展演等多项活动,吸引参展客商的目光从渔具产品转移到更为宽泛、丰富的领域,提升渔具产业上下游产业的影响 力,从而逐渐达到延伸渔具产业链的目的。

  “下一步,我们将结合威海的蓝色经济区建设和高端产业聚集区建设的要求,在借助展会平台提升威海城市品牌形象、提升展会综合效益上进一步下功夫,使展会在更大领域里发挥拉动作用,促使渔具产业真正做成大产业。”市贸促会会长邵永良表示。


 
信息来源:威海新闻网    点击数:2323    发布时间:2014-09-29 10:50



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